中國醫(yī)藥化工網(wǎng)9月24日訊　大多數(shù)人們眼中的醫(yī)藥銷售人員都是侃侃而談，腦袋沒嘴巴快的人，但是很多內(nèi)向型的人在這個行業(yè)甚至比外向型的做的更好，今天醫(yī)藥代表網(wǎng)的小編就帶你解密為什么內(nèi)向型人不僅能做銷售甚至做的更好呢？

真實故事

我身邊的朋友有這樣一位醫(yī)藥銷售人員，男性，性格很內(nèi)向、斯文，但是銷售業(yè)績一直做得很好。平日里任何活動，他都很少表現(xiàn)自己的，也很少發(fā)表自己的意見，即使大家一起聚會活動，他總是一個人坐著安靜的吃飯或者唱歌時聽別人唱歌，你叫他，他也是搖搖頭說自己不會，或者唱的不好。

我印象里面的他真的斯文，斯文的和女孩子一樣，現(xiàn)在有個詞叫“娘炮”，有時候我覺得這詞形容他挺好的。但他的業(yè)績一直在公司處于前三，甚至常年霸占公司的第一名。而客戶說，他在幫客戶處理問題的時候非常非常用心的，跟客戶溝通產(chǎn)品時也是流暢清晰，而處理問題時，雷厲風行，也一點都不含糊。

社會調(diào)研

在美國一項研究發(fā)現(xiàn)，性格內(nèi)向的人也許結(jié)交不是很廣泛，但他們在工作上卻有著外向人無法企及的長處。研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)向害羞大多與生俱來，而且，性格內(nèi)向的人在工作中更容易成功。性格內(nèi)向的人更容易獲得成功，許多人認為這是一種謬談，因為在大多數(shù)人眼中，成功人士，一般都能言善辯，能說會道，臨危不懼，面對大眾款款而談，那就代表必然的成功嗎？其實不然，雖然內(nèi)向的人結(jié)交不是十分廣泛，不過據(jù)調(diào)查顯示在工作成功的人士中，內(nèi)向成功者，大大高于外向性格。 為什么呢？

內(nèi)向型的優(yōu)勢

1、善于傾聽

內(nèi)向型很安靜，一群人鬧騰時候，他們也是靜靜地看，靜靜的聽，接收不同人的信息，收聽不同人的談話，學習每個人不同的知識，不同的思維方式，并轉(zhuǎn)化為自己的，并迅速提升自己的素養(yǎng)和職業(yè)技能。

2、真正思考

內(nèi)向的人不會未加思考就著手去做。他們天生謹慎，特別是有危險的事。內(nèi)向的人會盡可能提前著手準備，因為他們不希望突然看到不好的結(jié)果。因此在與醫(yī)藥客戶進行溝通的時候，他們更擅長總結(jié)歸納不同醫(yī)藥客戶的不同特征，提前準備好針對不同人群的話術(shù)，客戶溝通成功率自然也就更高。

3、善于觀察

內(nèi)向的人不僅僅似一個很好的傾聽者，他們還會特別注意他們的環(huán)境和周邊發(fā)生的事情。因為他們善于觀察，他們能夠注意都他人的成敗，并選擇去做那些讓他們成功的事情，規(guī)避不能做的事情。